9月13日，中国电子商务研究中心(100EC.CN)发布《2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告》。2016年上半年，中国B2B电子商务市场交易额达7.9万亿元，同比增长36.2%，增幅上升7.4个百分点。B2B市场经过多年发展已具备较大体量，伴随着互联网+浪潮，B2B行业发展动力十足。

在这个B2B市场迈向高速发展的时期，触网已经成为必然的选择。但还是存在广大的中小微企业因为“费用”而没能迈出这一步，但却不惜每年付出巨额薪资雇用大量的销售人员。如果我现在告诉您完全可以用一个B2B电商平台的商铺取代一个销售员，作为中小微企业的老板可能心里一点都不踏实，很难接受用一个电商平台的商铺代替一个销售员，总会觉得一个销售员能给做多少多少事情，而仅仅一个商铺，能给我带来什么呢？但是，假如您用十个、二十个不同电商平台的商铺来取代一个销售人员，您还会觉得不靠谱吗？我相信，这个时候肯定绝大多数老板都会觉得这事挺靠谱的！这个时候，你还敢用网站取代销售人员吗？我相信绝大多少老板都会大声喊出来“我敢”！

这个“敢”绝不是靠一时冲动喊出来，而是有根据、有自信的喊出来的。我们可以来算一笔账：

假设一位销售员每月的工资和提成合计8000元，一年下来，加上年终奖等其他奖励，企业每年至少需要支付96000元。根据各B2B平台的收费标准不同（4800-19800不等），经过计算可以发现，一位销售员一年的工资奖励等支出，可以让企业在8-20个平台建商铺、进行付费推广。这还只是其一。

其二，按照国家法定节假日、休息日规定，一年工作日=365天-104天（休息日）-11天（法定节假日）=250天，每天工作8小时，一年下来总的工作时间为250 *8小时=2000小时。而一个B2B电商平台的商铺是全年24小时在线，一年就是365*24小时=8760小时，一个网站与一个销售人员的时效比达到了8760：2000=4.38。这还只是一个网站，如果是20个网站，相当于时效比就扩大了20倍，就达到了87.6。

更何况你能保证你的销售人员一直都保持精神饱满的工作状态吗？我想应该是没有人能够达到的。人的精力毕竟有限，总是需要休息一下的嘛。但是网站就不一样了，网站是全年24小时无休的，随时随地充当销售员的角色，只要您保持电话或其他联系方式畅通。